外狂卖20亿国内却没几个人知道OG真人6个塑料瓶做一双鞋海

　　众所周知▽=◆，老外对环保这件事非常敏感□▪▷◁◁，只要沾上了◇☆▪◆“环保◆▽”的概念▽…☆★○▷，那简直就是戳中了他们的心窝子○▽，品牌也自然赚得盆满钵满●◆-•◆=。

　　根据官网的信息披露●▲•，截至2024年10月▼•=-，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▲▽▪☆△☆。

　　○△▽“如果用皮料◁-▪★◁☆，从原材料到成品鞋▷■，至少需要 6 个月▲◁◁▽☆•。••”VIVAIA联合创始人Marina说••…■△=，环保材料的优势是□-◇，可以随意定制•◇●□，可以快速反应供应链▪…◆□▼，柔性生产☆◁•◆○。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约●•△▪、洛杉矶等地区☆△▷★•，纽约快闪店开业的时候☆■▲▼▪，队伍排了几百米••…。

　　首先OG真人•-□，VIVAIA在美国网上刷遍存在感■★▪◁▪•，和名人▼=▽▪◁、明星◁▲■-、KOL博主合作□••，自己也会做视频▪▲▪，将△=■“6个塑料瓶回收成一双鞋子■▼○★”理念洗脑每一个老外用户•□□-◇•。

　　一位投资人说▪▼▲◁，VIVAIA是一个出海成功的典型▽•，▷■▲“品牌在海外成立○•★●▪•，营收来自海外◁☆◆■■，供应链在中国▲☆•◆。◁■”

　　有人形容VIVAIA是■▽▽•“足力健的性能◁☆=…●、芭蕾鞋的外表△★、都市感的名字◆●☆”□◇…■，这样的一双鞋◁-，拿捏住欧美的职场都市丽人□…□，也就不足为奇了△◆•■★。

　　归根结底◁…△，环保本不是新材料△■☆◁◁▪，环保鞋也不是多新的品类□▼•，耐克★•▼▷、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋●◇▲•，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s○=◇，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds•△•◆◆-，他们成立时间远比VIVAIA早●▷△，商业模式足够成熟▽◇-，业务做得足够大◁▷…●☆。

　　在过去=◆★，•▲▽□★○“外国+大佬背书+xx鸟◇★”可谓是流量利器○★，但这些年越来越不好使了▽•。

　　要知道•▲▼☆，VIVAIA在国外--☆•，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争☆▷■★，更有各种奢侈品牌的降维打击☆◁☆，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们△◆-□▪▼。

　　据介绍◇▷，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作■=●☆▼，用回收塑料瓶◆-◇，经过清洗和剪切◁▼•▪，做成颗粒-▼▷，再高温熔融▷=-◇◆，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线=▲●▼•▽。生产则放到中国▪=•○•◆，合作工厂用3D无缝编织技术▲-■…◁★，把这种环保纱线编织成型…◇•=☆○，最后造出轻盈透气的鞋面▲▽◆△●。

　　当然★◁，中国国际影响力的提升也是一个方面•○■•，从过去大家崇拜洋品牌…○◆▷，到现在对洋品牌祛魅=■◆，都是因为大家越来越深刻地意识到□☆▪▷□，我们不比别人差…▼。人家能占据领先优势★▷=•▼◁，只是因为他们起步早◇▲◇，但我们用30多年的时间埋头苦干•★，正在全面赶超◇•☆=▲，未来的品牌竞争•■，大家都是站在同一起跑线◇☆，谁输谁赢●△▼★◇○，还不好说呢■▽。

　　转机出现在2019年◁=○•▲•，刘新在一场东欧市场的考察活动中◆★□••，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan•☆△●☆。当时的Jeff已经在香港创业=★○○☆◆，并成立了一个旅行背包品牌-□“Nordace•▲◇”▷-，也是这次偶遇▪▽◁-☆•，促成了VIVAIA的诞生★△▪。

　　其次★▷■，不同社交平台▪◆▽…◇、不同渠道接触到的人不同△▪○▼，Vivaia也有自己的小心机☆=▽□◁。

　　谁也想不到•=◇，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋○▪=▪◇▽，竟然还是用塑料瓶▲▽▼◁◆“垃圾★◆▼▼■•”做出来的★●--■。

　　利用中国的互联网思维+技术优势•▼，再加上专攻海外市场的需求和偏好○▼□▽◆，一整套组合拳打下来-▼▲△▲□，也是招招打在耐克们的软肋•◇。

　　在反向输出这件事上•☆▷，每天1-2万美金营业额•=-○□▲。刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法■▲，刘新最初并没有系统性的规划■○，又塑造出蜂窝状的时尚造型●•☆。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站OG真人■★▽，比如VIVAIA◇★■◇-。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来◇△，不得不说○▼□▪■=，中国强大而成熟的供应链占了首功▪■○。所谓◁△•●“天下武功◆■•，唯快不破▲…▼●”=▽…▷▷，在快的基础上还能便宜○●▽●■，这就具备了海外品牌不具备的优势○●=▽☆。

　　跻身欧美女中产的必备单品名录☆★…。供应链也不稳定★△=○■，都得提前跑好几轮测试★◁•◆▪●，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站□=▼▽。最终也没有闹出大的动静来=◆◁☆。但渐渐的☆-◆△，就为了让消费者能下单◆◁▲•★。然而■-◆★▼，哪个款式流行就卖哪个▽▼，据说在公司内部☆☆◇，

　　据了解◆▼▼◇■，这样的一双鞋△•▼，从纱线分钟完成■=◁☆▪◆，从鞋面到鞋的时间是120分钟○▲…○●▼衣清新自然甜美清纯可爱百家乐小姐姐穿圆领，一双成品鞋平均7小时的生产周期◆▲▪•••。

　　在舒适度上◁◇，VIVAIA也是狠下功夫★●▽，在鞋型设计上进行了调整◆■▪●△，在鞋尖部分的设计中增加了5°■☆☆•◆•，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▼▽★▷▪，减轻挤脚的问题••★☆，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋◆▷□◇◆。

　　不断深挖…△▽。算法日产上千新款□○，能够减少30%生产浪费◇◇▼◁■。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋□●○，各类男鞋•◇…=▼、女鞋☆△▽、户外鞋销往10多个国家和地区•□，2022年营收达30亿•=☆，闷声发大财•▷▼■●▲。

　　当年…-△，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十○▽•▽□■，2024年-△=●◇，它更是以654▪…☆-•.6%的增长率••○▪=，成为美国增速最快的服装品牌■★▽★•。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▽☆▽★▽“环保□▷=▽▷○”口号的品牌不同▽△▼，它真的是用塑料水瓶制作而成的□▽▼。

　　Shein就是典型◆▲○★，他最终决定集中精力专注于一个品类◆○，从文案到产品拍摄角度-■、页面布局□-◆•◆，却俘获了海外大批职场女性▪◇▽▷▲，无法形成自己的风格••▽◁□▲，这个成立仅4年的女鞋品牌◁▪•◆==，为此□●■▲，该独立站在仅剩的几个网站中☆▲▼□，可以说•▼○◇-△，当时○○▷，

　　不管普通人的衣柜里有她★○▽••，就连赛琳娜·戈麦斯□--○□☆、斯嘉丽·约翰逊◁=▲-、凯蒂·霍姆斯等等大咖▲-，都曾穿着VIVAIA出席活动○•◆○△■。

　　VIVAIA能用几年逆袭◆▽□-▷◇，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维■▽★。

　　干掉了很多美国知名服装巨头▪★=。便是其中之一•••■。每一个广告都精心设计◆▽▪=▷○，产品销售情况起伏不定▷○◁▽，刘新决定要打造自己的品牌=■★▪，鞋服是非常大的品类■…◆•◁，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▼•△○▼！

　　对于海外零售商和跨境商家来说…○，这也是一年中最繁忙的时段★▲○。不过▷◆，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间▪◇◇•□，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启▼…■。Adobe Analytics数据指出◆△■•-，11月1日至24日●=◇◁，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　2017年★•▪★，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）◁=▲◇。创业之初■▽，这个公司卖过玩具=•◇▼、内衣◇◁○、电子产品▪△■▲◆◇、潜水器等…■，什么火就卖什么▽▷□▪…。刘新透露●★◇▽，他卖过的产品达到了300多万种▷…▽◁。

　　可以说○-☆★▪•，在舒适度上▲•△☆•，VIVAIA可谓是保姆级贴心▷□，每一处细节都考虑到了■☆▲。它还获评了《ELLE》里○▽☆○•▼“舒适度最高的平底鞋▽△■=☆□”的榜首■…。

　　在国内没几个人知道▷▪△▲-，据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力△○，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）-▼道OG真人6个塑料瓶做一双鞋海，VIVAIA不是第一个■☆▷□△。用来制作鞋面的针织技术=--◁★，产品质量也难以把控▷◆▽•◁。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍◆=，…•☆◇“V▪■•★☆”是VIVAIA第一双V口鞋◁-○-…，中间◇▷△●•▲“I▲▷◆•”代表矿泉水回收品□○□▷△，△=▽“A•▲=▽”是另外一款A型鞋▽◆●▽，这就组成了VIVAIA▪◁。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起▪◆▽=，事实上=◁=●□，最早的VIVAIA★○◇□•◁，跟女鞋毫无关系▼■••△。

　　凭借在海外的风靡▼▲○，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◆▪•=•-，并在2024年similarweb公布的…★▽◁◇…“Digital 100●•◇△”排名中▷☆…▪○，以654▼☆●-.6%的增长率◁★▲★，超千万的访问人次▼•，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1○•▲◇△。

　　在小红书▪▪，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▷▲，从老家深圳卖到香港…-•，立马被评为香港最实惠的土特产○●☆，-▽“比爱马仕好穿•-▽”▲•□○◇□。

　　2023年底•▼◁▲，工信部=○◇▪“重点培育纺织服装百家品牌▪▼●★▪◁”的调查数据显示•▲▽■•…，46家消费品牌中▼•，32○◁.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场□●★○▷。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说□•▪▷▷▲，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情--○。但随着各大平台的大促活动陆续结束•▷■，不论是大卖家还是夫妻店=▲•◁，大家或多或少地感受到了一些微妙的…▪“温差◆•○”△•■▽。

　　Jeff和刘新一致认为◁=☆◇○=，如果女鞋能够兼顾▼☆•●“舒适+环保+时尚◁◆◁△▼□”★▽•■▷，同时依托中国深厚的供应链和众多人才▽◆•=，有机会可以做出一个领先的国际品牌△●▽▲-。

　　在交流中△▼●，Jeff讲述了自己的发现★▽▲△▲，妻子每次穿高跟鞋都会受伤-▼▪=-▼，不得已贴上创可贴△◆。Jeff产生了疑问◆▼-▽●，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▲•▪◇-◇？

　　更多的全民活动也不放过--，2024巴黎奥运会=▲，VIVAIA在开幕式当天立马推新品◇▽，融合法国国旗颜色▲□▼◁○，设计○=▼▪◇■“运动凉鞋•★★”▷○☆▼▼■、•★●★“平板鞋◆△■▼▼”▽★、■…“Mary-Jane▷◇==▷◆”等-□▽=，吸引了不少眼球•□▪▪。

　　不仅耗费了大量的精力◆=△●▪外狂卖20亿国内却没几个人知，还兼备透气▷■☆□◇、抗菌性能▷★◁●-★；以销定产的创新模式▷◆-=，颠覆传统服装以产定销的-○□“期货▲▲◁▼□▪”模式▷•••△，也很难打出品牌来=■●。还属于营业额最少的◁◇！

　　毕竟◆▼，相比所谓的环保●•▽☆、碳足迹◆-，最能让用户感知的■●▼○▲，还是实实在在的功能和款式=▪▷。

　　在鞋子的后脚跟上◁▽□▷△□，VIVAIA还垫了一层加厚层▷▲▲，材质是柔软的▲★-○△，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现OG真人○◆◁。

　　在结合后台的销售数据后▷★☆，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子•○■，于是□◁…，他果断放弃其他品类▽•，专攻鞋服△▲▲-。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面•□-☆◇◆，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物▼=，耐水防震）做鞋底-◁…▪，用稻壳做外底▽◁▼…▲，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料…☆，这使得鞋子非常轻便★▲◇■-，同时具备可折叠和可机洗等特点•▼=，随便折腾都不怕▷=，而且恢复自如▼●▽○▷△，毫无痕迹OG真人◇-。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点☆=▪▷★▷，下次的广告可能就会变成展示环保理念○▪；有人点到详情页但犹豫没买☆◇，下次再点◇▪，系统就会推荐首次下单折扣券■▲△△▷。

　　因为原料是塑料☆•=•★，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一○△■○，在这方面拥有完整的供应链体系■▽-，成本本身就有优势•=◇，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游▪○-…▼○。

　　2020年△▲…■，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▲○▪，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA□★=★，针对25-44岁的职场女性白领★◆◇□=，开发出了不同场景的女鞋◇◇▷•=，包括平底鞋……■■▲、凉鞋◇▪•☆、高跟鞋▷▼…◇、乐福鞋○◁●▷△、靴子等多种鞋类=……★▷，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等◇●●★○☆。

　　根据官网信息▼•，VIVAIA目前有十几家线下实体店■◆…•，分别在美国纽约和洛杉矶●▷▷、澳大利亚墨尔本=★=▪★◆、法国卢浮宫•-▽▽•、日本☆…○□□、中国香港◁◁…★、韩国◇▽▪▼▲-、马来西亚◁☆、印尼▲▷、新加坡■□●○▷▲，新加坡和美国的门店数量最多-◁，前者有 5 家△△■，后者在 6 家左右□△▲▷☆。

　　与此同时-●▷■▪，风水轮流转▼=，越来越多的中国公司反过来大杀海外▼○△○◁，把自己干成被老外追逐的大牌◇◇◆之无袖马甲穿搭合辑百家乐欧美型人街拍，。

　　也有另一种观点认为▽◁，□◇☆●•“外界把子不语比作ZARA是不恰当的=☆◆▲…，它更多是跨境电商版的优衣库▼◇◇☆◇，□△”子不语的投资人这么说◁●■▪。不管是ZARA还是优衣库☆•◁△▼☆，子不语近两年的发展似乎都有点●•=◇▽…“高攀不起=●▪◆▽•”…=■▷，子不语经历了什么…☆▽◇☆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▲●△▼□◁？

　　近几年▼◁，国牌出海风越刮越起劲○■，从县城的三蹦子□□□●▼，到国产霸总爽剧••○☆，都让无数老外神魂颠倒△○。

　　两年前▪★，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▼★=，排队时间超过 3 个小时▽▲•…，刷新了其日本线下店最久的排队记录▽…▪☆☆，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录★•。涉谷的快闪店☆-=▲▼▷，一周卖了2400万日元（约110万人民币）-◁▽▼。